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秒答网 发表于 2016-4-27 12:20:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.客户选的起点价格反应了其预算价格。顾客价格没说以上,只说左右,300元,1000元的都是付不起钱的,只有说以上的才是怕没人接的,关心任务而不是钱的。
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2.从字里行间感受顾客的价格承受力,经常问你多少钱的顾客没钱,付不起钱,只关心能不能做的顾客有钱,不在乎钱,因此300以上的单子最终成交价格是5000元,这是常有之事。
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3.顾客缺钱就会关心价钱而不是能不能做成。
3.png
4.至于行业价格是多少?你做的是小需求,百年难遇,没有形成行业,没有行业定价,只有值不值得做定价。你是行业专家,你都不知道多少钱值得做,谁还知道?用心去感受是否值得你出手相助。
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 楼主| 秒答网 发表于 2018-1-17 18:09:53 | 显示全部楼层
有以下行为的都是没钱的没钱的:
第一,一上来就问价格多少钱。
第二,说300   “以下”。
第三,说300   “左右”。
第四,说300 “元整” 。
有钱的人更关心任务能不能按时完成。没钱的人更关心的是价格是不是他能承受的。
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合作共赢 发表于 2018-8-27 22:59:07 | 显示全部楼层
一上来就问多少钱的人,就是没钱人,得保守报价。一上来就说任务很麻烦,求救命的人,价格可以开高点。
英国留学生一年花30-50万,你要几千万把块钱,都是小事。
总之,价格主要是购买人群钱包决定的,不是产品决定的,也不是你决定的。要钱要让顾客觉得“可以接受”,别想着一刀杀死把人家血放干。
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合作共赢 发表于 2019-2-15 22:24:40 | 显示全部楼层
价格不是供需决定的,是你情我愿决定的。中国衣服每年生产500亿件,400亿件都卖不出去,还有100亿件照样高价不愁卖,为什么?因为顾客乐意。荷兰郁金香曾经炒到14栋别墅换一朵花,比特币曾经炒到14万元一个,这是由价值决定的吗?不是,是买卖双方你情我愿决定的,每个人乐意打赏我们的钱是不一样的,不管多少,我们都应该接着,总不能给多了不要对吧?
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