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赚钱得懂套路,更要懂顾客心思!

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合作共赢 发表于 2019-2-1 22:40:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
有钱人喜欢读书人,大把的把钱扔给知识性服务无所谓,越有钱越尊重知识和文化。不像农民工按天算钱,只要顾客乐意,好说话,做一个PPT也可以扔2000元给你。
要钱,除了套路就是懂顾客心思。

水加点糖,或者加片柠檬。
此时这杯水至少收费4-8元。
再加点冰
此时这杯水至少收费10-17元。
再加点茶
此时这杯水至少收费19-28元。
再加点缤纷色彩
此时这杯水至少收费58-88元。
再加点酒
此时这杯水至少收费98-198元。
再加点红XXX酒
这杯水至少收费268元。

总之,只要和顾客谈,只要客户能承受,钱总能慢慢谈出来的。没有哪个顾客在进门前是想好挥霍一次的,都是精打细算的,至于为啥进门后就把持不住了,全靠服务员一张嘴。

获客成本越来越高,连大城市的酒水店都在玩套路,连身价过万亿的平安集团都在玩套路,我们有什么理由不好好学习人家,不用尽心思服务每一个顾客?做完了还要让他转介绍!

赚钱第一步,先要和顾客谈。预算价格太低没关系,只要交谈过程中你发现了顾客的承受能力可以开发,加上灌输有吸引力的理念,价格翻倍很正常。这就是为啥高手能300谈成3000-5000元的原因。因为顾客是小白,他是不可能一开始就知道做某件事的复杂性和麻烦程度的,只要灌输了正确的认识,只要他能拿得出,价格意愿可以无限放大。

话又说回来,你是专家,你都不知道你的劳务值多少钱,她又怎么知道?他巴不得你的劳务费分文不值,所以一定要先发生关系,先交谈才有故事的。
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 楼主| 合作共赢 发表于 2019-2-1 23:00:16 | 显示全部楼层
如果客户是一个小学生,你非得推销一百多的鸡尾酒给他,你不是太没眼力劲了吗?这是明显赶顾客出门呀。一定要以客户能承受为前提,否则就是有价无市。
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 楼主| 合作共赢 发表于 2019-2-1 23:04:48 | 显示全部楼层
不要去强制要求顾客出多少钱,你又不是黑帮老大!只能引导客户,任何一行都是这样。
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 楼主| 合作共赢 发表于 2019-3-7 19:37:00 | 显示全部楼层
我们就是靠悬赏吃饭

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