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谈价要熟悉这三类人的消费习惯,针对性使用不同的谈价策略

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合作共赢 发表于 2019-5-3 22:40:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈价格要注意区分三类人,针对不同类别分别用对应的谈价策略。

有钱人装逼消费,喜欢追求完美,喜欢追求高大上。你可以通过发单的初步预算,客户在哪里读书,用途,谈话过程关不关注价格来确定客户有没有钱。如果他消费能力高,你就可以通过装逼/追求完美/高大上的技术或者自我形象,提高价格,一句话:对于挥金如土的人你得会装逼。

中等人理性消费,注重性价比,按工作量按步骤分步计费,更符合他的消费习惯。所以中等人500的预算,你分解一下按步骤计费,1200能谈下来,他能接受。但是人家预算1000,你分步计费算下来4500元,远远超出了他的承受能力,就可能谈不下来,毕竟他不是有钱人。

没钱人计划消费,一开口就是问多少钱?一进群就是问多少钱,他想的是如果价格高太多,就直接溜了。所以这个时候你要参考他的与其,不要涨太多。比如他预算400,你回500成功的可能性比较大。
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